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【电销小知识】
圆滑难缠的客户
这种类型的客户非常圆滑,在与销售员面谈时,先是固守自己的阵地,并且不易改变初衷;然后向我们索要产品说明和宣传资料,继而找借口拖延,还声称会另找购买,以观销售员的反应5.3.x.i.n.x.i.c.o.m。倘若销售员初次上门,经验不足,便容易中其圈套,因担心失去客户而主动降低售价或提出更优惠的成交条件欢迎www.53xinxi.com。
针对这类圆滑老练的客户,销售员要预先洞察他的真实意图和购买动机,在谈判时造成一种紧张气氛,如现货不多,不久要提价,已有人订购等,使对方认识到只有当机立断作出购买决定才是明智举动5.3.信.息.网。对方在如此“紧逼”的气氛中,销售员再强调购买的利益与产品的优势,加以适当的“利诱”,如此双管齐下,客户也就不会再纠缠了5.3.x.i.n.x.i.c.o.m。
在区分出客户的购买心理后,要做到因人制宜,灵活应变5+3+x+i+n+x+i+c+o+m。
要抓住客户主要的购买心理,从而迅速激发客户的购买欲望,取得销售成功5 3 信 息 网。
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